Pour trouver l’adresse e-mail d’une entreprise ou d’un de ses salariés, partez du nom de domaine de son site : l’adresse générale (contact@, info@) figure le plus souvent sur la page contact ou dans les mentions légales, et un outil comme Hunter retrouve l’adresse d’une personne à partir de son prénom, de son nom et de ce domaine, puis la vérifie. La plupart de ces outils offrent quelques recherches gratuites chaque mois. En prospection BtoB, le message doit concerner la profession du destinataire, qui doit pouvoir s’y opposer.
L’e-mail marketing reste un canal non négligeable pour vendre sur Internet, encore faut-il récolter les bonnes adresses pour enrichir votre base de prospection.
Découvrez nos conseils et outils pour trouver une adresse mail à partir d’un nom prénom, un nom d’entreprise ou un nom de domaine.
En bref
- En prospection BtoB, un e-mail peut être envoyé sans accord préalable s’il a un rapport avec la profession du destinataire, qui doit être informé et pouvoir s’y opposer gratuitement.
- Les outils de recherche retrouvent une adresse à partir d’un nom, d’un prénom et du nom de domaine de l’entreprise, puis la vérifient.
- La plupart offrent quelques recherches gratuites chaque mois, puis fonctionnent par abonnement.
- Huit outils sont présentés : Hunter, Vocus, Voilanorbert, Findthat, Toofr, Aeroleads, Anymailfinder et Findthatlead.
Préambule : les règles concernant la prospection email
En ce qui concerne le démarchage par email, dans le cadre d’un business B2B, vous devez respecter ces règles :
- Au moment de la collecte, le prospect doit être informé que son e-mail est demandé pour des offres commerciales. Il doit être en mesure de s’y opposer gratuitement.
- L’objet de la sollicitation doit être en rapport avec la profession de la personne démarchée ou l’activité de l’entreprise.
- Les emails non sollicités sont autorisés s’ils sont transmis sur l’adresse principale de l’entreprise (par exemple, info@nomentreprise.com)
Les outils pour récolter facilement des adresses mail
Après ce petit rappel, entrons dans le vif du sujet : comment trouver ces fameuses adresses mail d’entreprise ? Voici 8 outils, faciles d’utilisation, pour dénicher vos futurs prospects !
Hunter
Hunter est l’un des outils de recherche mail les plus répandus. Il permet de trouver des partenaires d’affaires en quelques secondes. Et cerise sur le gâteau, la formule gratuite offre 50 crédits par mois. La formule Starter coûte 49 euros par mois pour 2 000 crédits.
Vocus
Vocus est une extension Chrome qui permet, entre autres, de trouver le courriel Gmail de toute personne à partir de son nom et de planifier les emails à envoyer au bon moment. 30 jours d’essai gratuits et 5 dollars la formule basique.
Voilanorbert
Norbert recherche des prospects en fonction du nom, du prénom, de la société, de son site web ou d’un pseudo sur les réseaux sociaux. Par ailleurs, il s’intègre à vos solutions de marketing automation comme Hubspot, Salesforce, Zapier…
Pour bien démarrer, l’outil vous offre 50 requêtes gratuites. Par la suite, vous devez débourser 0,10 dollar par requête ou opter pour un forfait mensuel : 39 dollars pour 1 000 requêtes.
Findthat
En plus de rechercher des e-mails, Findthat les analyse et effectue des vérifications croisées.
Vous pouvez l’utiliser comme extension Chrome pour des extractions automatiques et rapides sur des sites internet.
15 crédits sont offerts chaque mois en freemium. Un crédit équivaut à une adresse mail trouvée et vérifiée. Les tarifs s’échelonnent à partir de 29 dollars par mois.
Toofr
Toofr peut être utilisé pour chercher (Toofr Finder) et vérifier (Toofr Checker) des adresses email. Vous pouvez activer l’une ou l’autre fonction, ou bien les deux simultanément. 30 requêtes sont offertes à l’inscription. Ensuite, le service coûte 19 euros par mois pour 2500 requêtes.
Aeroleads
Avec ces 19 000 utilisateurs, l’extension Chrome Aeroleads s’avère être très efficace pour constituer une liste d’e-mails B2B rapidement.
Vous avez même la possibilité de synchroniser l’outil avec Mailchimp, Hubspot, Pipedrive ou encore Salesforce. La formule de base d’Aeroleads coûte 49 dollars par mois.
Anymailfinder
Sur Anymailfinder, tous les mails ne pouvant être intégralement vérifiés sont gratuits. Vous payez uniquement pour les e-mails vérifiés. Le service coûte 18 dollars à partir de 200 e-mails vérifiés. L’abonnement n’est pas obligatoire.
Findthatlead
Avec Findthatlead, obtenez des emails de qualité à partir du nom d’une personne, de l’entreprise, mais aussi à partir de mots clés, de secteurs et d’emplacements. Le service va jusqu’à la gestion des prospects obtenus. 10 jours d’essai gratuit et 29 dollars mensuels pour 1500 requêtes.
La plupart de ces outils disposent d’une version gratuite pour tester et vous faire votre propre idée. Profitez-en pour dénicher l’outil qui va faire passer votre prospection à la vitesse supérieure !
Questions fréquentes
Comment trouver l’adresse mail d’une personne ?
Avec son prénom, son nom et le site de son entreprise, un outil comme Hunter ou Voilanorbert propose l’adresse la plus probable et vérifie qu’elle existe. Sans entreprise connue, c’est beaucoup plus difficile : une adresse personnelle n’est publiée nulle part, et un particulier ne peut recevoir de prospection par e-mail sans son accord préalable.
